Négociation
La négociation est un art délicat qui balance perpétuellement entre deux options : imposer ou céder. Ni l’une ni l’autre ne permet d’aboutir à un accord viable. Celui qui impose n’assurera jamais un partenariat à long terme et celui qui cède devra vivre avec ses frustrations. C’est notre capacité à comprendre les enjeux des deux parties et à communiquer clairement qui nous conduira d’obtenir le meilleur résultat.
Type de formation
Séminaire
Titre obtenu
Aucun
Prochaine session
29 septembre 2022
Site
Sion
Public cible
Chefs d’entreprise, cadres supérieurs, chefs de ventes et toute personne amenée à devoir mener des négociations dans le cadre de son activité professionnelle
Objectifs
Donner aux négociateurs les outils permettant de comprendre le mécanisme d'une négociation, de déjouer certains jeux psychologiques et d'aboutir à un accord équilibré.
Contenu
- Posture du négociateur et techniques de communication interpersonnelle
- Préparation, enjeux et structure de la négociation
- Confrontation des idées
- Points de rupture et jeux psychologiques
- Conclusion positive
Informations
Durée
Formation e-learning (vidéos, etc.) – 4 périodes
Formation en présentielle – 8 périodes
+ 1 heure de débriefing en groupe
Attestation
Une attestation de suivi de cours vous sera délivrée à l'issue de la formation par le CVPC dans le cas où vous avez suivi plus de 80% des cours
Prix
Membres : CHF 600 / Non-membres : CHF 650
Horaires
08h30 à 17h00
Prérequis
Aucun
Fred Beltrando
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