Négociation

La négociation est un art délicat qui balance perpétuellement entre deux options : imposer ou céder. Ni l’une ni l’autre ne permet d’aboutir à un accord viable. Celui qui impose n’assurera jamais un partenariat à long terme et celui qui cède devra vivre avec ses frustrations. C’est notre capacité à comprendre les enjeux des deux parties et à communiquer clairement qui nous conduira d’obtenir le meilleur résultat.

Cette formation vous est proposée en Blended Learning ; Quelques jours avant le début des cours, vous recevrez un lien sur notre plateforme e-learning pour effectuer un travail préparatoire qui vous permettra d’amorcer votre formation.

Type de formation
Séminaire

Titre obtenu
Aucun

Prochaine session
4 avril 2023

Site
Sion

Public cible

Chefs d’entreprise, cadres supérieurs, chefs de ventes et toute personne amenée à devoir mener des négociations dans le cadre de son activité professionnelle

Objectifs

Donner aux négociateurs les outils permettant de comprendre le mécanisme d'une négociation, de déjouer certains jeux psychologiques et d'aboutir à un accord équilibré.

ce cours vous est proposé en
blended learning

Contenu

  • Posture du négociateur et techniques de communication interpersonnelle
  • Préparation, enjeux et structure de la négociation
  • Confrontation des idées
  • Points de rupture et jeux psychologiques
  • Conclusion positive

Informations

Durée

Formation e-learning (vidéos, etc.) – 4 périodes

Formation en présentielle – 8 périodes

+ 1 heure de débriefing en groupe

Attestation

Une attestation de suivi de cours vous sera délivrée à l'issue de la formation par le CVPC dans le cas où vous avez suivi plus de 80% des cours

Prix

Membres : CHF 600 / Non-membres : CHF 650

Horaires

08h30 à 17h00

Prérequis

Aucun

Nous sommes

à votre disposition
pour tout renseignement.

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