« Ne négocions jamais avec nos peurs. Mais n’ayons jamais peur de négocier » - John Fitzgerald Kennedy

Date: 17 septembre 2020
Objectifs:

Description du cours : Négociation

Votre plus-value

Donner aux négociateurs les outils permettant de comprendre le mécanisme d’une négociation, de déjouer certains jeux psychologiques et d’aboutir à un accord équilibré.



Contenu

  • Préparation, enjeux et structure de la négociation
  • Confrontation des idées
  • Points de rupture et jeux psychologiques
  • Conclusion positive
  • Posture du négociateur et techniques de communication interpersonnelle

Public cible

Chefs d’entreprise, cadres supérieurs, chefs de ventes et toute personne amenée à devoir mener des négociations dans le cadre de son activité professionnelle.

Durée

Une journée de 8h30 à 17h00
  

Prérequis

Aucun

Attestation

Une attestation de suivi de cours vous sera délivrée à l'issue de la formation par le CVPC.
 
 

 


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